Mažos ir vidutinės įmonės pirkimas: ką būtina žinoti?

Kviečiame jau dabar sužinoti, kaip teisingai išsirinkti verslo rūšį, ištyrinėti rinką bei finansiškai pasirengti jūsų naujojo verslo pradžiai.

Sėkmingam verslo įsigijimui ir gyvavimui turite tinkamai pasiruošti ir užtikrintai žinoti, kokie žingsniai gali lemti jūsų verslo sėkmę ir augimą:

Susiaurinkite savo aistras, pomėgius, įgūdžius ir patirtį. Gal būsite laimingesni, jei įsigysite nedidelį verslą, kuris dera su tuo, kas jums jau patinka ir kur jau turite patirties? O gal ieškote kažko naujo ir intriguojančio, kas jus seniai domina, visgi neatrasdavote laiko ar išteklių?

Kuomet rasite jus dominančią verslo rūšį, ateis metas susipažinti su rinka. Rasti parduodamą verslą tikrai nėra sudėtinga, visgi turite išlikti atidūs ir pasirinkti ne tik jums patinkantį, tačiau ir pelną generuojantį ar didelį potencialą turintį verslą. Prieš pasirenkant įmonę, į kurią planuojate investuoti, rekomenduojame atkreipti dėmesį į šiuos svarbius aspektus:

• Teigiamas pinigų srautas (arba pastebimas potencialas);

• Jums pažįstama pramonės rūšis;

• Klientų įvairovė;

• Ilgalaikis augimo planas;

• Verslas, kuriuo galėtumėte mėgautis;

Kuomet rasite jus dominančią įmonę, nepamirškite įvertinti, kiek šis verslas yra vertas rinkoje. Tai galite padaryti vienas, kartu su partneriais ar net pasitelkus specialisto pagalbą. Verslo vertinimas dažniausiai yra apskaičiuojamas pagal verslo grynąsias pajamas ir pelną, visgi vertinant taip pat svarbu atkreipti dėmesį į tai, kodėl verslas yra parduodamas:

1. Prastai konceptualizuotas verslo planas (produktui ar paslaugai tiesiog nėra rinkos);

2. Stiprūs konkurentai;

3. Verslo skolos;

4. Prasta lokacija;

5. Prekės ženklo problema;

6. Sunkumai dėl atsargų (per didelė produkcijos savikaina, žema kokybė praranda verslo klientus, sunku sandėliuoti, nėra pasiūlos ir paklausos balanso);

7. Prasta ar pernelyg brangi įranga;

Prieš pateikiant pasiūlymą pardavėjui yra svarbu atidžiai įvertinti savo galimybes, kurios nulems, ar jūsų pasirinktas verslas bus sėkmingas ir jums generuos pajamas. Tiksliai nurodykite savo finansines galimybes bei kiek esate pasiruošę investuoti į verslą jau po įsigijimo. Taip pat, pažvelkite į potencialius laiko ir energijos išteklius - ar siekiate būti ypač aktyvus įmonės veikloje, o gal norite tam skirti kuo mažiau laiko? Ar esate patyręs šio verslo srityje, o gal jums prireiks daug laiko bei jėgų išmokti pagrindinius darbo principus?

Pirminė rinkai pateikta kaina neretai turi antkainį - pardavėjai žino, jog jų laukia derybos, tad pasirenka saugią pardavimo sumą, kurią vėliau galės sumažinti be papildomų nuostolių. Kai nuspręsite, kad norite tęsti verslo įsigijimą ir būsite atidžiai įvertinę verslo vertę rinkoje, galėsite pateikti jums patrauklų pasiūlymą verslo įsigijimui - jei pasiūlyta kaina pardavėjui atrodys patraukli, jau netrukus prasidės judviejų derybos.

Pradėjus derybas su pardavėju turėsite galimybę artimiau susipažinti su jus dominančio verslo aspektais bei svarbia informacija. Nepraleiskite progos išnagrinėti šiuos reikšmingus dokumentus:

1. Įmonės organizaciniai dokumentai (steigimo dokumentai, pažymėjimai, verslo liudijimai);

2. Ankstesnių 3 metų verslo mokesčių deklaracijos;

3. Einamųjų metų pajamų ataskaitos, balansai ir pinigų srautų ataskaitos;

4. Informacija apie esamas verslo skolas;

5. Klientų sąrašai su patentuota informacija;

6. Esamos sutartys bei jų salygos;

7. Komercinės nuomos ar kiti nuosavybės dokumentai;

8. Franšizės dokumentas (jei verslas yra franšizė);

9. Informacija apie darbuotojus ir vadovus;

10. Rinkodaros ir reklaminės medžiagos;

11. Teisiniai įrašai apie laukiantį teisminį procesą (jei tokių yra);

Paprastai įsigyjant įmonę dalį pirkimo kainos galėsite sumokėti, o likusią dalį padengti kartu su paskolos ar investuotojų pagalba. Šioje situacijoje svarbiausias aspektas yra jums reikiamos finansinės pagalbos dydis - jeigu jums trūksta iki 30 tūkst. eurų, tuomet galite pasinaudoti paskolos opcija, visgi padengti didesnes sumas jums prireiks investuotojų ar kito patikimo finansinės pagalbos šaltinio.

Jei įmonės dokumentuose neradote netikėtumų bei esate užtikrinti dėl finansinės paramos, tuomet atėjo laikas užbaigti sandorį - šiame žingsnyje būtina pasitelkti advokato pagalbą, kuris padės parengti galutinę sutartį ir užtikrins, kad sutartis atitinka tiek jūsų, tiek pardavėjo interesus.

Jei trokštate turėti savo verslą, tačiau naujos pradžios jus gąsdina - mažos ar vidutinės įmonės pirkimas gali būti puiki išeitis. Pasinaudokite viršuje pateiktais patarimais ir jau netrukus leiskitės į naują etapą, kuriame tapsite vadovu ir kartu su nauja komanda palengva kursite savo verslą.