Marketingo patarimai mažoms ir vidutinėms įmonėms

Sužinokite jau dabar, kokią strategiją reikėtų pritaikyti būtent jūsų verslui bei jau netrukus džiaukitės gausesnėmis pirkėjų gretomis.

Taikant net ir paprasčiausias strategijas jūsų rinkodaros veikla gali duoti saldžių vaisių - tereikia pasinaudoti keletu efektyvių patarimų:

Išnaudokite visas reklamos galimybes atsižvelgdami į šiuos faktorius:

• Nustatykite kampanijos tikslus. Nesvarbu, ar norite padidinti prekės ženklo žinomumą, pritraukti srautą į savo svetainę ar generuoti potencialius klientus - aiškių tikslų nustatymas padės suprasti įmonės prioritetus tiek marketingo komandai, tiek jūsų klientams.

• Nustatykite savo tikslinę auditoriją. Pirkėjų profilio kūrimas padeda suprasti klientų problemas bei interesus ir tokiu būdu sukurti tikslines rinkodaros strategijas savo kampanijoms.

2022 metais populiariausi socialiniai tinklai:

• Facebook

• YouTube

• Instagram

• TikTok

• Snapchat

• Twitter

Taip pat galite pasinaudoti influencerių pagalba - išanalizuokite jus sudominusio asmens tikslinę rinką, sekite fanų susidomėjimą jo veikla ir jau netrukus pasiūlykite bendradarbiavimą.

Galite rasti jums tinkamiausius influencerius naudojant nemokamą internetinę svetainę - influence.co.

Turinys yra gyvybiškai svarbus jūsų produkto rinkodarai, nes jis gali pritraukti auditoriją, padėti užimti aukštesnę vietą paieškos sistemose bei skatinti verslo augimą. Atsižvelkite į jūsų idealaus pirkėjo profilį ir išbandykite šiuos turinio tipus:

Tekstas. Straipsniai ir tinklaraščio įrašai skirti padėti, pramogauti ar suteikti vertingos informacijos - šio tipo turinys yra lengvai suprantamas, naudingas bei padeda kurti santykius su skaitytojais. Pavyzdžiui, jei esate kosmetikos pardavėjas, paskelbkite tinklaraščio įrašą apie dabartines spalvų tendencijas arba patarimus, kaip teisingai rūpintis oda.

Infografika. Informacinės grafikos dėka jūsų skaitytojams pasidaro pastebimai lengviau suprasti sudėtingą informaciją, o tai juos kaip mat įtraukia. Be to, tai yra puikus būdas paįvairinti turinį, kuris suteikia naujų spalvų ir originalumo jūsų tinklaraščiui.

Vaizdo įrašai. Snapchat, Instagram, YouTube ir kitos vaizdinės socialinės medijos vis auga, tad jei norite būti pažangiu reklamos srityje - atėjo metas išmėginti vaizdinį turinį. Norint pasiekti dar didesnį auditorijos įsitraukimą taip pat pridėkite subtitrus - tyrimai rodo, kad net 85% vaizdo įrašų yra žiūrima be garso!

Nuolat bendraujant su savo klientais elektroniniu paštu galite sukurti didelį pasitikėjimą jumis ir jūsų produktu bei taip padidinti pardavimus.

Jei dar tik pradedate elektroninio pašto marketingą ar norite pasiekti didesnį potencialą - naudokite rinkodaros automatizavimo įrankius, pavyzdžiui, Omnisend ar Mailchimp.

Šie įrankiai gali padėti kurti darbo eigą, generuoti ataskaitas bei taip pat suteikti profesionaliai atrodančius naujienlaiškių šablonus, o tai sutaupo galybę laiko.

Visgi, prieš naujienlaiškiui pasiekiant jūsų skaitytoją, taip pat įsitikinkite, kad jūsų turinys atitinka šiuos svarbius punktus:

• Patikimas siuntėjo adresas. Įsitikinkite, kad el. laiškai siunčiami iš atpažįstamo siuntėjo vardo, pageidautina įmonės el. pašto.

• Aiški ir įtraukianti temos eilutė. Ar tai pasako skaitytojui, kas bus toliau? Ar verta spustelėti?

• Naujienlaiškio dizainas. Ar jūsų turinys optimizuotas žiūrėti mobiliajame telefone? Ar tai įgyvendina jūsų temos eilutės pažadą? Ar jis vizualiai patrauklus ir lengvai skaitomas?

• Raginimas veikti. Koks yra jūsų raginimas veikti (CTA)? Ar gavėjai žino, ką norite, kad jie darytų? Ar jiems lengva tai padaryti?

Sukūrus reklamą jūsų darbas dar nesibaigia - reikia tinkamai išanalizuoti kampanijos duomenis ir būti užtikrintu, kad skleidžiamas turinys turi teigiamą atgarsį bei yra sėkmingas.

Rinkodaros strategijos analizę rekomenduojame atlikti su specialistų pagalba, kuri suteiks išsamią ataskaitą apie jūsų rinkodaros strategiją bei pardavimus, visgi, jei dėl šio pasirinkimo dvejojate, galite patys įvertinti reklamos našumą remiantis šiais patarimais:

Nustatykite savo tikslą. Yra daug priežasčių, kodėl galite atlikti rinkos analizę, pavyzdžiui, norėdami įvertinti savo konkurenciją arba suprasti naują rinką - kad ir kokia būtų jūsų priežastis, svarbu ją iš karto apibrėžti, kad galėtumėte nuosekliai sekti visą procesą.

Ištirkite rinkos būseną. Sudarykite išsamų dabartinės rinkos būsenos planą. Apsvarstykite pramonės potencialą naudodami tokius rodiklius kaip dydis, tendencijos, numatomas augimas bei augantys konkurentai.

Nustatykite savo tikslinį klientą. Naudokite tikslinę rinkos analizę, kad nuspręstumėte, kas labiausiai nori jūsų produkto, ir sutelkite savo dėmesį būtent ten. Pažvelkite į tokius demografinius veiksnius, kaip amžius, lytis, lokacija, darbo pozicija, poreikiai, pomėgiai ir kitus.

Supraskite savo konkurenciją. Kad būtumėte sėkmingi, turite gerai suprasti savo konkurentus, įskaitant jų dydį rinkoje, ką jie daro kitaip nei jūs, jų stipriąsias ir silpnąsias puses. Įsivaizduokite save kliento vietoje ir pagalvokite, ką turi tas verslas, ko neturite jūs? Kas paskatina klientą pasirinkti tą verslą, o ne jūsų?

Analizuokite savo duomenis. Surinkę visą galimą informaciją ir patikrinę, ar ji yra tiksli, galite išanalizuoti surinktus duomenis:

• Jūsų pramonės dydžio ir augimo tempo apžvalga;

• Jūsų verslo rinkoje dalis procentais;

• Pramonės perspektyva;

• Klientų pirkimo tendencijos;

• Jūsų prognozuojamas augimas;

• Kiek klientai yra pasiruošę mokėti už jūsų produktą;

Sužinokite savo auditorijos elgesį. Stebėdami, kaip klientai sąveikauja su jūsų prekės ženklu, galėsite patobulinti strategijas ir rinkodaros planą, kad sulauktumėte geresnių konversijų.

Stebėkite atsiliepimus. Internetinėse apžvalgose vartotojai turi daug galios, todėl jie yra svarbesni nei bet kada anksčiau, tad atidžiai skaitykite komentarus, maloniai bendraukite su esamais klientais ir stenkitės pritaikyti pastabas ateities produktams.

Šis sąrašas yra puikus vadovas pradedantiesiems ar turintiems nedidelį biudžetą, tad tikimės, kad radote sau tinkamą reklamos tipą ir jau netrukus galėsite pasinaudoti jos teikiamais privalumais. Visgi nepamirškite, kad šiomis dienomis klientai ir jų poreikiai nuolat keičiasi, tad stenkitės išlikite atviri naujovėms, kad galėtumėte pasiekti kiekvieną jums rūpimą klientą ir taip auginti savo verslą!